造了五千一百二十七個樣板，肩負了長達十四年的債務，並涉及多宗訴訟，才讓詹姆斯•戴森創造出一部真正吸抽良好的吸塵機。

　　一九七八年的一天，詹姆斯戴森被他的吸塵機惹惱了，於是用了一些硬紙板、剪刀和膠帶，釘釘補補便湊成了他的第一部無袋吸塵機。雖然有點擔心這部新機器不行，但是他仍然把它開動了。「那時既沒有爆炸，也沒有塵土飛揚。」戴森回憶說：「我當時是世界上唯一擁有一部無袋真空吸塵機的人！」

　　這位英國發明家怎麼也想不到，原來他要製造數千部樣板、承擔多年的債務、訴訟、憤怒和沮喪，才能製造出目前在美國最暢銷的直立式真空吸塵機。一路上，他逐漸發現一個簡單的成功秘訣：「如果產品變得更好，人們便會購買。」

　　他開辦了第一家公司來生產和銷售另一件名為球定輪車（Ballbarrow）的發明，就是將獨輪車重新設計，使用一個球體以穩定車身。園藝店的老闆們對該產品嗤之以鼻，但顧客卻樂於購買。戴森說：「如果你將產品放在人們面前，他們就會有所改觀並感到興奮。」話雖如此，戴森最終跟董事局意見不合而離開公司。正如他所說的那樣，他為人耿直、天真 ，將發明的專利留給了公司而不是自己。這個錯誤他再也不會犯。

　　戴森不是那種遇到挫折就退縮的人，隨即他就著手改善吸塵機。他這項創新設計的關鍵在於一個氣旋，圓錐要旋轉得飛快，利用其離心力吸住塵埃，並將塵埃推進管筒。他希望將這項新設計授權給相關的歐洲公司，卻遇到了質疑：如果有更好的辦法來製造吸塵機，市場上的領導者肯定早已發現了。

　　八年后，戴森將設計授權賣給了一家日本公司。該協議並沒有大量削減其原來兩千萬美元的年銷售額，卻足以令業務經營下去，並同時讓他尋找美國製造商。

　　戴森孤單上路，面對一群又群的企業高層。「毫不誇張的說，在會議室跟這些專家較量，令人產生足以摧毀靈魂的枯燥感，每位專家都會在他的專屬領域刁難你。」 與安利公司的合作告吹時，戴森決定自己製造那機器。他測試它的受損能力，將它投在鐵質樓梯並擲向大理石地板上。

　　一九九三年一月，他的機器已就緒；那時要做的就是將它賣給消費者。可以預見的是，大商店都擔心高科技吸塵機不行；但消費者卻喜歡那明亮的黃色塑料和機器的性能。對於過敏患者來說，此款吸塵機會帶來額外的好處：因為在吸塵時，它也過濾當中的空氣。不到二OO五年，戴森的吸塵機在歐美市場均佔主導地位。

　　戴森堅稱自己不是一個商人。他對於要設計新款吸塵機的迷戀，卻令他致富。去年該公司的營業額幾近十億美元。他跟藝術家的妻子迪爾德麗結婚已40年，兩人愉快地住在那幢價值三千五百萬美元的十八世紀大宅。

　　即使如此，戴森如今仍然跟當年用紙板做樣板時一樣充滿衝勁。「因為害怕失敗，使我持續努力地工作以達致成功。」他說：「盡管看似不可能，但擁有一個點子將事情做得更好並促成其事，這仍然是我的夢想。」 


向詹姆斯•戴森學習成功竅門


你說害怕失敗是你的主要驅動力，但你的創意是怎麼來的？ 


　　對破產的恐懼就是一種很好的動力， 它令腎上腺素運行（令人神經緊張）。我喜歡活在成敗的邊緣上（充滿刺激）。希望也非常重要，這一切令創意油然而生。

　　也許兩者兼而有之。我一直以為：只有當人擁有一切最好的東西：最好的點子、最好的關係，才會取得成功；但後來遇上了傑里．弗萊，令我改變這種想法。弗萊是一位英國企業家，他認為如果點子是不錯的，便會追隨和實踐；他並不介意其他人的想法。如果這是一種迷信，它是好的。

　　沒有。如果有的話，你就會覺得枯燥。在整個經營的過程中，事情是無法預測的，每天都不同。但重要的是，不要被一個所謂事實所耽擱──就是以為其他人會知得更多和更有經驗。經驗並不是真的那麼重要，因為「每一天」都是「第一天」。樂趣就從中而來。 


你所做的，是否任何人都能做得到？ 


　　每個人都有點子。其他人或許太繁忙，或者缺乏信心或技能，來貫徹落實而已；但我想將點子實踐出來。關鍵是坐言起行。 



你從來有沒有離開過工作？

　　我在高校時就開始了長跑，至今仍然熱衷於這項運動。我會盡量花時間陪伴3個年輕的孫兒，還想有一天會好好地吹奏巴松管。